Kaip uždirbti iš YouTube: tikri skaičiai po trejų metų kūrybos

Per paskutinius metus iš YouTube reklamos (angl. ad revenue) uždirbau 20 797 eurų. Mano asmeninis „Financial Lithuanians“ kanalas šiandien turi apie 29 000 prenumeratorių. Skamba kaip sėkmės istorija, kol nepaskaičiuoji montavimo sąskaitų. Tada paaiškėja, kad vien iš reklamos uždarbis net neatperka video gamybos kaštų.

Tai ir yra atsakymas į klausimą, kaip uždirbti iš YouTube: ne taip, kaip tau pasakoja kiti. Žemiau pateikiu visą kelią žingsnis po žingsnio, su realiais savaitiniais skaičiais nuo pat pirmo euro.

Svarbiausi straipsnio akcentai

• Pirmas euras ateina vėlai. Pirmus 10 eurų gavau po šešių mėnesių nuoseklaus darbo.
• Monetizacijai reikia 1 000 prenumeratorių ir 4 000 peržiūrų valandų. Tai minimalus YouTube slenkstis.
• Vien reklama tavęs neišlaikys. Net tada, kai kanalas turėjo apie 22 000 prenumeratorių, reklamos pajamos siekė apie 800 eurų per mėnesį, o montavimo kaštai suvalgydavo panašią sumą.
• Realus pirmas 1 000 eurų ateina iš rėmimo arba brangaus produkto, ne iš reklamos.
• Realus laiko horizontas: minimum metai disciplinuoto darbo iki pirmų rimtų pinigų.

Pirmas žingsnis: nusiteikimas, ne kamera

YouTube yra labai sunkiai prognozuojamas. Pradedi naują video ir nežinai, ar jis pavyks, ar ne. Todėl prieš pirkdamas mikrofoną nusistatyk vieną dalyką: nulis lūkesčių.

Tai reiškia, kad pirmus metus dirbi ne dėl pinigų. Užsibrėži turinio dažnį, kurį realiai ištesėsi (vienas video per mėnesį, du per mėnesį arba vienas per savaitę), ir laikaisi jo 12 mėnesių iš eilės. Nesvarbu, ar sergi, ar išvykai į kitą šalį, ar dingo balsas. Video išeina pagal grafiką.

Jei žinai, kad to neištesėsi, gali toliau neskaityti. Be šitos disciplinos likusi instrukcija nieko verta.

Antras žingsnis: nišos pasirinkimas pagal keturis kriterijus

Niša randama paprastai. Pažiūrėk, kas tave realiai veža, ir pasitikrink tai su artimos aplinkos nuomone. Paprašyk artimos aplinkos parašyti, kur tu geras ir kokio patarimo jie pas tave ateitų.

Mano atveju visi eidavo klausti apie investavimo pradžiamokslį ir pinigus. Pagalvojau: jei jau klausia privačiai, galiu apie tai kalbėti ir viešai. Taip atsirado kanalas.

Gera niša atitinka keturis kriterijus:

1. Tau tai patinka.
2. Tu tame geras.
3. Pasaulyje yra to poreikis.
4. Tu gali tai monetizuoti.

Jei sutampa visi keturi, pataikai į savo „ikigai”, japonišką principą, kaip dirbti taip, kad nesijaustų darbu. Kanalas tampa pinigų gamybos mašina ir gyvenimo būdu vienu metu. Pastangų vis tiek reikės, bet jos jausis lengviau pakeliamos, nes darai tai, ką darytum ir taip.

Trečias žingsnis: technika, kurios reikia (ir kurios nereikia)

Iki 2024 metų vidurio filmavau viską paprastu iPhone su prisegtu mikrofonu. Pirmieji video buvo apgailėtini. Nežinau, kas juos žiūrėjo, bet žmonės kažkaip atrado vertės, ir kanalas augo.

Štai visas startinis komplektas:

• Šviestuvas priešais veidą: 30 iki 50 eurų.
• Stovelis telefonui: apie 30 eurų.
• Mikrofonas: brangiausia dalis, bet geras telpa į 200 eurų.
• Telefoną tikriausiai jau turi.

Visa mobili studija telpa į 500 eurų. To pakanka pradėti.

Kokybė čia reiškia ne 4K vaizdą, o tvarkingai sudėliotas mintis. Žmogus turi norėti sumokėti už tokį turinį, nesvarbu, kokia kamera jis nufilmuotas.

Ketvirtas žingsnis: su skriptu ar be jo

Yra du keliai.

Su skriptu reikia teleprompterio. Filmuoji greičiau, montuoji greičiau, bet daug laiko atima paties skripto rašymas.

Be skripto atsisėdi ir kalbi. Aš taip nufilmavau visą kanalą, virš 500 video, nė vienas nebuvo su skriptu. Trūkumas tas, kad montuojant tenka daug karpyti, nes natūralioje kalboje nuplauki į šonus ir lieka pauzių. Privalumas tas, kad žmonės perka tą natūralumą. Kai sutinka gyvenime, sako, kad kalbu lygiai taip pat kaip video.

Pasirink tą, kurį ištesėsi nuosekliai. Tai svarbiau už metodą.

Penktas žingsnis: monetizacijos slenkstis

Pirma užduotis aiški: surinkti 1 000 prenumeratorių ir 4 000 peržiūrų valandų. Tik tada YouTube įjungia reklamą tavo video.

Man tos pirmos 4 000 valandų užtruko pusę metų. Šiandien per metus susidaro virš milijono peržiūrų, apie 21 000 žiūrėjimo laiko valandų ir maždaug 1 400 naujų prenumeratorių. Bet tavo pirmas tikslas yra ne tai. Tavo tikslas yra 1 000 prenumeratorių.

Kaip realiai atrodo uždarbis savaitė po savaitės

Čia ta dalis, kurios niekas nerodo. Kanalą pradėjau 2021 metų gruodį ir filmavau kiekvieną savaitę.

• 2022 Liepa: pirmieji 10 eurų. Po šešių mėnesių darbo.
• 2023 Sausis: gera savaitė, 73 eurai. Tačiau neatperka tos savaitės montavimo.
• 2023 Rugsėjis: 74 eurai per savaitę. Praėjo 18 mėnesių, ir per visą tą laiką nesu uždirbęs net 100 eurų per savaitę.
• Po to: reklama vėl krito iki 10 iki 12 eurų per savaitę. Po dvejų metų darbo be nei vienos praleistos savaitės.

Tada perėjau prie kasdienio turinio, penkių video per savaitę. Auditorijai iš pradžių nepatiko, bet pajamos pakilo iki maždaug 280 eurų per savaitę. Iki to taško prireikė dvejų su puse metų.

Viena savaitė spalį pakilo iki 546 eurų. Atrodė, kad pagaliau. Kitą savaitę algoritmas pajamas nukirto penkis kartus, iki maždaug 100 eurų.

YouTube nuolat keičia reklamos algoritmą ir išmokas, ir tikėtis stabilumo čia naivu. Pajamų kreivė svyruoja stipriau nei svertinis ETF fondas.

Sąžiningiausia šio straipsnio dalis

Paskutinės 50 savaičių atrodo gražiai: apie 20 000 eurų pajamų. Dabar paskaičiuokim kaštus.

Per metus išeina kiek daugiau nei 5 video per savaitę, tai yra apie 275 video. Po 100 eurų už vieno video montavimą gaunasi 27 500 eurų vien montavimui. Tai daugiau, nei uždirbau iš reklamos.

Vadinasi, skaičiuojant vien reklamą mano sąnaudos viršijo pajamas. Jei kas sako, kad YouTube kūrėjai tampa milijonieriais iš reklamos, netikėk. Įdirbio reikia tiek, kad atsiperka sunkiai.

Todėl atsakymas į klausimą, kaip uždirbti iš YouTube taip, kad liktų pelno, nėra reklama. Tai yra kitos trys priemonės.

Keturi būdai uždirbti pirmą 1 000 eurų

1. Reklama (angl. ad revenue)

Veikia tik prie didelių peržiūrų ir tik kaip priedas. Mano mėnesio rekordas buvo 1 800 eurų, dabar siekia apie 800. Jei nesi pramogų kanalas su virusiniais video, vien iš reklamos prie 1 000 eurų prieiti sunku.

2. Rėmimas (angl. sponsorship)

Realiausias kelias. Kiek moka už vieną video, priklauso nuo auditorijos ir įsitraukimo:

• Mažas kanalas: 50 iki 200 eurų už video.
• 5 000 iki 10 000 prenumeratorių: dažnai daugiau.

Prie 1 000 iki 5 000 prenumeratorių geriausiu atveju realu apie 200 eurų už video. Gerai parinktas rėmėjas turi padengti tavo sąnaudas ir dar dalį pragyvenimo.

3. Partnerystės nuorodos (angl. affiliate)

Svarbus niuansas, kurio dauguma nežino: YouTube kūrėjui standartinis affiliate dažnai netaikomas. Standartinė partnerystė skirta draugams ir šeimai, kelių žmonių registracijoms. Jei matai, kad kažkas siūlo milžiniškus komisinius už srautą iš YouTube, tikrink du kartus. Europoje greičiausiai gausi specialias sąlygas arba apribojimą, o ne standartinį procentą. Apie tai su verslu reikia susitarti atskirai, kitaip rizikuoji būti išbrauktas.

4. Brangus produktas arba kursas (angl. high end)

Gali parduoti savo skaitmeninį produktą ar konsultaciją. Jei bent vienas žmogus per mėnesį nupirks už 1 000 eurų, nes turinys realiai vertingas ir jis nori tavo žinių, štai tavo 1 000. Bet tai aktyvūs pardavimai. Reikia ne tik kurti turinį, bet ir kurti patį produktą lygiagrečiai. Tai praktiškai du darbai.

Aš asmeniškai kursų nepardavinėju, nes nenoriu už pinigus dėstyti to, ką jau atidaviau kanale nemokamai. Bet tau tai gali tikti, jei mėgsti pardavimus.

Geriausias derinys

Realiausias kelias prie 1 000 eurų per mėnesį yra kombinacija: monetizacija įjungta, plius nuolatinis rėmėjas, kuris padengia sąnaudas, plius affiliate kaip priedas. Vienos priemonės dažniausiai nepakanka.

Ir vienas kompromisas, kurį turi priimti iš anksto. Jei sakai „nenoriu būti pardavėjas, nenoriu reklamuoti, nenoriu nieko siūlyti”, tada YouTube net nepradėk. Paklausk savęs paprastai: kiek laiko dirbsi nemokamai ir kiek laiko primokėsi už savo paties darbą? Kantrybė be monetizacijos baigiasi maždaug po metų.

Ką daryti su uždirbtais pinigais

Tikroji jėga atsiranda tada, kai sujungi du dalykus. Pirma, intelektinį kapitalą: video peržiūros toliau važiuoja ir generuoja pajamas metų metus. Antra, finansinį kapitalą: tuos uždirbtus pinigus pradedi investuoti.

Aš uždirbtus pinigus iš kanalo investuoju per Freedom 24, kuris yra ir ilgametis šio kanalo rėmėjas. Tai būtent leidžia daryti turinį, kuris žiūrovui nieko nekainuoja, nes, kaip matei iš skaičių, vien iš reklamos nebūčiau uždirbęs nieko.

Kaip tai galėtų atrodyti skaičiais? Pavyzdžiui, kasmet investuojant po 1 000 JAV dolerių į dividendinį fondą ir reinvestuojant dividendus, po 20 metų portfelis siektų apie 85 000 JAV dolerių. Bendra dividendų suma per visą laikotarpį būtų apie 56 000 JAV dolerių, o metinės dividendų pajamos pabaigoje siektų apie 9 100 JAV dolerių, arba maždaug 760 JAV dolerių per mėnesį, tai yra apie 660 eurų. Padvigubinus metinį įnašą iki 2 000 JAV dolerių, pagal tą patį modelį portfelis siektų apie 158 000 JAV dolerių, bendra dividendų suma per laikotarpį būtų apie 103 000 JAV dolerių, o metinės dividendų pajamos pabaigoje būtų apie 16 900 JAV dolerių, arba apie 1 400 JAV dolerių per mėnesį, tai yra apie 1 200 eurų.

Išvada

Uždirbti iš YouTube įmanoma, bet ne taip greitai ir ne taip lengvai, kaip rodo internete išpopuliarėjusios istorijos. Pirmas euras ateina po pusės metų. Vien reklama net neatperka montavimo. Realus pelnas gimsta iš rėmimo, affiliate ir brangaus produkto, sudėtų į vieną sistemą, plius minimum metai disciplinuoto darbo su nuliu lūkesčių.

Bet kai pramuši tą slenkstį, gauni du dalykus vienu metu: intelektinę nuosavybę, kuri uždirba pati, ir pinigus, kuriuos gali įdarbinti toliau. Per 15 iki 20 metų kanalas gali tapti ne tik tavo gyvenimo būdu, bet ir pagrindu finansinei nepriklausomybei.

Pastaba: ši informacija skirta edukaciniais tikslais ir neturėtų būti laikoma finansiniu patarimu.

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)